Marktübersicht Deutschland
Relevanter Markt
Relevanter Markt – Priorität 1
- Baden-Würtemberg (Rheinschiene Basel-Mannheim, Ballungsraum Stuttgart für IP Angebote)
- Citybreaker
- Attractions Tourer
- Altergruppe: 25-65
Relevanter Markt – Priorität 2
- Hessen (Rhein-Main-Gebiet)
- Nordrhein-Westfahlen (Ruhrgebiet)
- Citybreaker
- Attractions Tourer
- Altersgruppe: 25-65
Relevanter Markt – Priorität 3
- Bayern (Region München)
- Citybreaker
- Attractions Tourer
- Altersgruppe: 25-65
SWOT Analyse
Stärken | Schwächen |
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Chancen | Risiken |
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Marktfazit für ÖV Schweiz
Fazit A | Zahlreiche Deutsche bleiben in einer einzigen Destination, was gleichzeitig Chance und Risiko ist. Auch wenn die Marktübersicht nur fragmentiert ist, lässt sich feststellen, dass oft lokale/regionale Angebote oder Interrail den Ansprüchen der Kunden genügen. Dies gilt es in der Vermarktungspositionierung entsprechend zu berücksichtigen. Dabei nutzen ca. 80% der Gäste, die mit der Bahn anreisen, ebenfalls den ÖV in der Schweiz. |
Fazit B | Gute Zusammenarbeit mit verschiedenen Distributions- und Destinationspartnern, die es trotz verschiedener Ansprüche im Markt effektiv in die Schwerpunkt-Kampagnen mit ST einzubetten gilt. Die Integration von passenden Massnahmen muss gut koordiniert sichergestellt sein. STS AG ist dabei zudem gefordert, nebst der weiterhin wichtigen integrativen Koordinationsrolle und der engen ST-Zusammenarbeit, mit eigenen Akzenten und relevanten Reiseideen die ÖV-Vermarktungsrolle proaktiv weiter voranzutreiben |
Fazit C | Die Kommunikation und Vermarktung von ÖV-Content und buchbaren Packages muss aufgrund der aktuellen Corona-Situation noch spezifischer und agiler über die wirkungsvollsten Kanäle erfolgen (auch Multi-Channel). |
Wichtigste Ziele
Ziel 1 | Markt-Umsetzung Excellence Programm mit mindestens 80 Teilnehmern. |
Ziel 2 | Performance-Kampagne „Alpenkreuzfahrt erfahren“ gemeinsam mit den Partnern ST, DB und Rheinalp und namhaften TOs (Ameropa, STC und weitere). Die Anreise mit der DB und der Abverkauf speziell kreierter Packages stehen im Vordergrund. Verkauf soll mit Verlinkung auf eigener Landingpage direkt über Veranstalter laufen. Das Ziel liegt bei mindestens 100 zusätzlichen Pax. |
Ziel 3 | Sicherstellung der ganzjährigen, punktuellen Trade Unterstützung in allen sinnvollen Kanälen zum richtigen Zeitpunkt, mit den richtigen Massnahmen. Hauptziel ist immer die Steigerung des Abverkaufes. |
Marktaktivitäten – Key Massnahmen
Massnahme | Beschrieb | Datum |
ÖV-Anreiseprojekt („Alpenkreuzfahrt erfahren“) | ÖV-Projekt mit starker Integration der DB-Anreise. Trade steht im Mittelpunkt. Als erstes soll eine Content-Reise mit Beteiligung von ausgesuchtem Trade, einer nationalen Persönlichkeit (Aufhänger) und Influencern durch die Schweiz führen. Direkt anschliessend ist eine Abverkaufskampagne geplant. | 01.02.2021 – 31.07.2021 |
Bahnsinnige Schweiz | Ameropa-Top-Agenten-Reise durch die Schweiz. Viele Schweizer Highlights werden vorgestellt. Der ÖV ist dabei immer in der Hauptrolle. Die Anreise in die Schweiz erfolgt ausschliesslich mit der DB. |
01.04.2021 – 31.07.2021 |
Swiss Travel System Excellence Programm | Förderung und Bekanntmachung des neuen Excellence Program im Trade mittels einer integrierten Marketingplanung. | 01.02.2021 – 30.11.2021 |
Wichtigste Distributionspartner (Vertriebspartner)
Key Account
- DB
Beschrieb: Nationale Partnerbahn mit grossem Vertriebsnetz und hohem Anreiseumsatz. DB Marketing: Lead bei SBB Rheinalp/DB, Vertrieb und ganzheitliche Koordination: Lead bei STS AG. - Ameropa
Beschrieb: Wichtigster Veranstalter für Bahnreisen CH (FIT/B2C), DB Tochter. - STC
Beschrieb: Global Key Account STS AG (mit nationaler Zweigniederlassung in Deutschland):
Schweiz-Spezialist B2B/B2C
Basic Partner
- Bahnreisen Sutter
Beschrieb: Kreativer kleiner Reiseveranstalter mit festem Kundenstamm - Cityreisebüro Udo Hell
Beschrieb: Wichtiger Retailer, auch TO, mit Webseite „bahnurlaub.de“ für CH-Bahnreisen CH FIT - railtour suisse
Beschrieb: Globaler WebService-Distributionspartner: Tour Operator B2B/B2C - Trainline
Beschrieb: Globaler WebService-Distributionspartner: Bahn-OTA B2B/B2C, System-Integrator - Treinreiswinkel
Beschrieb: Globaler WebService-Distributionspartner: B2C Tour Operator mit OTA-Tochterfirma HappyRail - wemovo
Beschrieb: Globaler WebService-Distributionspartner: B2B Mobilitätsanbieter, System-Integrator (Fokus Geschäftsreisen)
Marktbudget und Priorisierung
inkl. Global Key Account-Budgetanteil für STC Deutschland, inkl. Budgetanteil SBB Rheinalp
*sämtliche Werte in CHF
- Markt-Priorität: Prioritätsmarkt (PM)
- Marktbudget 2021 mit ST + ST Verdoppelung: 150’000
- Marktbudget 2021 STS AG only (ohne ST Verdoppelung): 165’000
- Marktbudget 2021 (Total STS AG): 315’000
Aktuelle Lage und Ausblick
Hier erfahren Sie mehr über die aktuelle Lage im Markt.
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