Test Artikel
Relevanter Markt (geografisch/Segment) | ||
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Relevanter Markt 1 | New South Wales / Attractions Tourer, Snow Lover / 1. Priorität Altersgruppe 16 – 35, 2. Priorität Altersgruppe 56 – 70 | |
Relevanter Markt 2 | Victoria / Attractions Tourer, Snow Lover / alle Altersgruppen / 1. Priorität Altersgruppe 16 – 35, 2. Priorität Altersgruppe 56 – 70 | |
Relevanter Markt 3 | Queensland / Attractions Tourer, Snow Lover / alle Altersgruppen / 1. Priorität Altersgruppe 16 – 35, 2. Priorität Altersgruppe 56 – 70 | |
Stärken | Schwächen | |
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Chancen | Risiken | |
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Fazit A | Hohe ÖV-Affinität bietet gute Grundlagen für eine verbesserte STP-Positionierung vs. Eurail. Dabei gilt es gemeinsam mit ST die Zusammenarbeit mit den Distributionspartnern weiter zu optimieren und das Produkt noch bekannter zu machen. Eine stark unterstützende Rolle spielt hier die Grand Train Tour of Switzerland, welche im Markt sehr gut positioniert ist. |
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Fazit B | Die im Zusammenhang mit der Covid-19-Krise eingeführten Reisebeschränkungen von/nach Australien hatten einen sehr negativen Einfluss auf die ganze Branche. Da die Reisebereitschaft der Australier sehr hoch ist, kann von einer schrittweisen Erholung ausgegangen werden, sobald die Reisebeschränkungen gelockert werden. |
Fazit C | Mit der Redimensionierung von Rail Europe und der Neuausrichtung weg vom GSA-Geschäft zurück zur Kernkompetenz als Distributor, fällt ein wichtiger Vertriebskanal weg. Nun gilt es die noch bestehenden Vertriebspartner zu unterstützen und ein neues, stimmiges Vertriebsnetz für den ÖV-Schweiz aufzubauen, z.B. unter Einbezug der globalen Distributionspartner. |
Ziel 1 | 80 Teilnehmer registrieren sich für das Excellence Program. |
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Ziel 2 | Aktive Förderung der STS-Umsatzerholung im Markt, aber auch Unterstützung des angeschlagenen Trade durch gezielte, taktische Swiss Travel Pass-Promotionen (tbd), welche zu einem überdurchschnittlichen Wachstum in den Promotionsperioden führen. |
Ziel 3 | Aufrechterhaltung eines maximalen Key Account Managements bei reduziertem Budget. Dabei steht die Schulung von mindestens 150 Agenten im Vordergrund (ergänzend zum Excellence Program). |